本日、東京多摩地区にて保険代理店様向けセミナーを開催しました。

セミナー内容は、「ニードセールスと保険比較」というものでした。

どうしても保険を比較するという行為は、「機械的で人間味のない行為」と思われがちですが、
確かにそうです。

入りたいとも思っていない人に、「この保険よりあっちの保険が安いよ」と言っても、
そんなものありがた迷惑以外のなにものでもありません。

一生懸命、お客様に対峙して、
「なるほど、保険はそういう事に必要だったのか！やっとわかったよ！」と思っていただいた方が、
「ここまで自分で気付けたんだから、適当な保険を選ばずに、最後までちゃんとしたものを選んで納得して加入しよう！」
と思っていただくことが、人間味のある営業なんだと思います。

そこから、やっと保険比較していいと思います。

そんなことをお話しました。